• Sell by Design Thinking

    Schlüpfen Sie in die Schuhe Ihrer Kunden

Zukünftig schneller Kunden akquirieren und lukrativere Aufträge an Land ziehen


Das Trainingspogramm übersetzt die Prinzipien des Design Thinking in die Welt des Vertriebs.

Es ermöglicht den Vertriebsteams, den Umsatz und das Kundenengagement zu steigern. Die Folge: Beschleunigung des Verkaufsprozesses, direkte Einstiege bei potenziellen Kunden und mehr Umsatz / Ertrag pro Verkauf.

So ist die Vorgehensweise:

  1. Im ersten Schritt geht es darum mit Hilfe der Design Thinking Fragetechniken herauszufinden, was unseren Kunden oder dem Kunden unseres Kunden wirklich am Herzen liegt. Probleme, Ungereimtheiten und Stolpersteine aufzudecken.
  2. Im zweiten Schritt die Erkenntnisse auszuwerten. Aufhänger für Akquisegespräche herauszufiltern.
  3. Im dritten Schritt: Im Gespräch mit dem potenziellen Kunden den Verkaufsprozess zu beschleunigen durch Storytelling, professionellen Fragen zur Motiv- /Bedürfnisermittlung einer gemeinsamen Lösungsfindung, sowie dem Einsatz von einfachen Visualisierungstechniken.

Wir selbst nutzen im Team TUCHSCHERER diese Vorgehensweise seit Jahren sehr erfolgreich. Daraus haben wir nun ein praktisches Trainingsprogramm für Vertriebs- und Kundenteams konzipiert. Im Mittelpunkt steht während der Trainingsmaßnahme die Umsetzung und Anwendung bei Ihren Kunden. Genial für alle Verkäufer, die bereits schon Verkaufserfahrung haben. Es eignet sich besonders für Unternehmen, die lösungsorientiert verkaufen.


Artikel

Design Thinking im Vertrieb 


 

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