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Die Magie der Visualisierung

Visualisierung hilft um effizienter zu werden, Zeit einzusparen, Ideen zu kreieren, Projekte in die Umsetzung zu bringen ….. Nutzen Sie dazu Post its und lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf. Sobald Sie mit der Visualisierung angefangen haben, kommen Ihnen Ideen. Also einfach Stift in die Hand nehmen und einfach loslegen!!!!

So argumentieren Sie gehirngerecht

Argumentieren Sie auch so: Wir sind ein Unternehmen mit Sitz in Deutschland. Unsere Firma gibt es seit 30 Jahren am Markt. Wir produzieren Anlagen in hoher Qualität für alle Branchen. Wir stehen für Innovationen und stellen unseren Kunden in den Mittelpunkt unserer Arbeit. Mit diesen Aussagen gewinnen Sie nicht das Herz Ihre Kunden. Der Experte […]

Hat sich Verkaufen geändert in Krisenzeiten?

Ja, natürlich hat sich professionelles Verkaufen im B2B Bereich geändert. Denn es  ist heute nicht einfach mehr möglich, einen Kunden zu besuchen, wenn dieser Interesse an der Leitungen / an den Produkten Ihrer Firma hat. Wir stehen heute vor neuen Herausforderungen durch den Virus Covid-19. Trotz der derzeitigen Lockerungen nach dem Lockdown werden wir uns […]

Was hat Lean Management mit Weiterbildung gemeinsam?

Das ist eine berechtigte Frage! In unseren Projekten zu Lean / KAIZEN im Human Resources Bereich haben wir unheimliches Verschwendungspotenzial bei Weiterbildungsmaßnahmen aufgedeckt. Was heißt überhaupt Lean Management?  Lean Management bedeutet übersetzt „schlankes Management“ und findet seinen Ursprung in der Produktion. Im Kern bedeutet Lean Management „Werte ohne Verschwendung schaffen“. Ziel ist es, alle Aktivitäten, […]

Die letzte Meile entscheidet

Zu den ersten „Bürgerpflichten“ eines Verkäufers gehört es, im Verkaufs- und Beratungsgespräch eine glaubwürdige und vertrauensvolle Beziehung zum Kunden aufzubauen, „im Kopf des Kunden zu denken“ und sich in seine Welt zu versetzen.

Wie Sie Ihren Verkaufsprozess beschleunigen und lukrativere Aufträge an Land ziehen

Kommt Ihnen diese Situation bekannt vor? Sie sind verantwortlich für den Vertrieb. Sie und Ihr Team ringen täglich um die Gunst der Kunden. Neukunden zu gewinnen wird aufgrund des digitalen Zeitalters immer schwieriger und aufwendiger. Ihre Kunden sind gut informiert und werden immer anspruchsvoller. Wie kommen Sie nun aus diesem Dilemma heraus, schneller neue Kunden […]

So funktionieren Trainingsmaßnahmen wirklich

Seit nun 20 Jahren führe ich erfolgreiche Trainingsmaßnahmen mit Praxistransfer durch. Die Forschungsarbeit von Frau Dr. Ina Weinbauer-Heidel spiegeln meine Erfahrung. Die „12 Stellhelbel der Transferwirksamkeit“ zeigen auf, was Trainings wirklich wirksam macht. Dieses Wissen inklusive meiner langjährigen Erfahrung werde ich zukünftig an Unternehmen weitergeben. Aufgrund der derzeitigen Lage erstellen wir nun eine digitale Trainingsmaßnahme […]

Größter Produktivitätskiller: Isolation im Homehoffce

In den meisten Firmen wurde aus Rücksicht auf die Gesundheit der Mitarbeiter Homeoffice angeordnet. Zur anfänglichen Freude der Mitarbeiter kommt demnächst das Isolationssyndrom. Jeden Tag alleine im Büro. Keine Flur-Gespräche egal ob sachlicher Art oder über Gemeinsamkeiten. Unsicherheit kommt auf. Die Decke fällt auf den Kopf. Wer virtuellen Teamerfolg haben möchte, muss sein Team aus […]

Tipps zum Arbeiten im Homeoffice

Homeoffice klingt bequem, doch in der Praxis hat die neue Arbeitssituation zu Hause – gerade für Anfänger ihre Tücken. Die wichtigsten Tipps, wie Arbeit zu Hause gelingen kann. Wählen Sie nach Möglichkeit einen ruhigen Raum. Es sollte eine deutliche Grenze zwischen Ihrem Arbeitsraum und dem Rest der Wohnung sein. So wird für die Familie bei […]

5 Tipps für Führungskräfte, wenn plötzlich Homeoffice angesagt wird

Wer ein Team leitet, das plötzlich im Homeoffice arbeiten muss, muss sich ganz besondere Gedanken über seinen Führungsstil machen. Doch ein virtuelles Team muss kein Hindernis für erfolgreiche Projekte sein. Wenn die Voraussetzungen stimmen, kann eine virtuelle Zusammenarbeit sogar besser funktionieren. Die Voraussetzungen, dass die Mitarbeiter einen Zugang zum System in der Firma haben und […]