Der allergrößte Fehler im Vertriebsgespräch: Zu viel Reden!
Deshalb: Stellen Sie Fragen. Nicht Fragen um zu Fragen, sondern: – Wie funktioniert die bisherige Lösung? – Wo gibt es Probleme / Schwierigkeiten? Was hat das für Auswirkungen? – Was sind die Erwartungen des Unternehmens / des Gesprächspartners an uns? – Was sind die Beweggründe / Kaufmotive? – … Hören Sie gut zu! Teilweise erzählen […]