Deshalb: Stellen Sie Fragen. Nicht Fragen um zu Fragen, sondern: – Wie funktioniert die bisherige Lösung? – Wo gibt es Probleme / Schwierigkeiten? Was hat das für Auswirkungen? – Was sind die Erwartungen des Unternehmens / des Gesprächspartners an uns? – Was sind die Beweggründe / Kaufmotive? – … Hören Sie gut zu! Teilweise erzählen […]
Visualisierung hilft um effizienter zu werden, Zeit einzusparen, Ideen zu kreieren, Projekte in die Umsetzung zu bringen ….. Nutzen Sie dazu Post its und lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf. Sobald Sie mit der Visualisierung angefangen haben, kommen Ihnen Ideen. Also einfach Stift in die Hand nehmen und einfach loslegen!!!!
Argumentieren Sie auch so: Wir sind ein Unternehmen mit Sitz in Deutschland. Unsere Firma gibt es seit 30 Jahren am Markt. Wir produzieren Anlagen in hoher Qualität für alle Branchen. Wir stehen für Innovationen und stellen unseren Kunden in den Mittelpunkt unserer Arbeit. Mit diesen Aussagen gewinnen Sie nicht das Herz Ihre Kunden. Der Experte […]
Ja, natürlich hat sich professionelles Verkaufen im B2B Bereich geändert. Denn es ist heute nicht einfach mehr möglich, einen Kunden zu besuchen, wenn dieser Interesse an der Leitungen / an den Produkten Ihrer Firma hat. Wir stehen heute vor neuen Herausforderungen durch den Virus Covid-19. Trotz der derzeitigen Lockerungen nach dem Lockdown werden wir uns […]
Das ist eine berechtigte Frage! In unseren Projekten zu Lean / KAIZEN im Human Resources Bereich haben wir unheimliches Verschwendungspotenzial bei Weiterbildungsmaßnahmen aufgedeckt. Was heißt überhaupt Lean Management? Lean Management bedeutet übersetzt „schlankes Management“ und findet seinen Ursprung in der Produktion. Im Kern bedeutet Lean Management „Werte ohne Verschwendung schaffen“. Ziel ist es, alle Aktivitäten, […]
Ein altes Sprichwort sagt: „Wer fragt – der führt!“ Das ist heute wichtiger denn je. Denn die Qualität Ihrer Fragen bestimmen die Qualität Ihres Verkaufes.
Zu den ersten „Bürgerpflichten“ eines Verkäufers gehört es, im Verkaufs- und Beratungsgespräch eine glaubwürdige und vertrauensvolle Beziehung zum Kunden aufzubauen, „im Kopf des Kunden zu denken“ und sich in seine Welt zu versetzen.
Kommt Ihnen diese Situation bekannt vor? Sie sind verantwortlich für den Vertrieb. Sie und Ihr Team ringen täglich um die Gunst der Kunden. Neukunden zu gewinnen wird aufgrund des digitalen Zeitalters immer schwieriger und aufwendiger. Ihre Kunden sind gut informiert und werden immer anspruchsvoller. Wie kommen Sie nun aus diesem Dilemma heraus, schneller neue Kunden […]
Hier geht es um eine Fragetechnik, mit der Sie bei Neukunden – natürlich auch bei Bestandskunden – als aktiver Problemlöser sich profilieren können. LPPL steht für Lösung – Problem – Problem – Lösung
Aktive Argumente alleine bringen rein gar nichts!
Seit nun 20 Jahren führe ich erfolgreiche Trainingsmaßnahmen mit Praxistransfer durch. Die Forschungsarbeit von Frau Dr. Ina Weinbauer-Heidel spiegeln meine Erfahrung. Die „12 Stellhelbel der Transferwirksamkeit“ zeigen auf, was Trainings wirklich wirksam macht. Dieses Wissen inklusive meiner langjährigen Erfahrung werde ich zukünftig an Unternehmen weitergeben. Aufgrund der derzeitigen Lage erstellen wir nun eine digitale Trainingsmaßnahme […]
Viele Menschen sind sehr skeptisch, wenn ich Ihnen erzähle, dass es ganz einfach ist, bessere Ergebnisse im Verkauf zu erzielen.
In den meisten Firmen wurde aus Rücksicht auf die Gesundheit der Mitarbeiter Homeoffice angeordnet. Zur anfänglichen Freude der Mitarbeiter kommt demnächst das Isolationssyndrom. Jeden Tag alleine im Büro. Keine Flur-Gespräche egal ob sachlicher Art oder über Gemeinsamkeiten. Unsicherheit kommt auf. Die Decke fällt auf den Kopf. Wer virtuellen Teamerfolg haben möchte, muss sein Team aus […]
Homeoffice klingt bequem, doch in der Praxis hat die neue Arbeitssituation zu Hause – gerade für Anfänger ihre Tücken. Die wichtigsten Tipps, wie Arbeit zu Hause gelingen kann. Wählen Sie nach Möglichkeit einen ruhigen Raum. Es sollte eine deutliche Grenze zwischen Ihrem Arbeitsraum und dem Rest der Wohnung sein. So wird für die Familie bei […]
Wer ein Team leitet, das plötzlich im Homeoffice arbeiten muss, muss sich ganz besondere Gedanken über seinen Führungsstil machen. Doch ein virtuelles Team muss kein Hindernis für erfolgreiche Projekte sein. Wenn die Voraussetzungen stimmen, kann eine virtuelle Zusammenarbeit sogar besser funktionieren. Die Voraussetzungen, dass die Mitarbeiter einen Zugang zum System in der Firma haben und […]
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„Fit for the future“
Mitarbeiter, Führungskräfte, Management
– Projektbegleitung
– Umsetzungs-Workshops
– Beratung
– Coachings
– Vorträge
Verändern. Bewegen. Aktivieren. Umsetzen.
25 Jahre Erfahrung in Vertrieb und Mitarbeiterführung
Wir sind Partner des Lean Service Institute für LEAN Service Management, LEAN Office und LEAN Administration
