Der allergrößte Fehler im Vertriebsgespräch: Zu viel Reden!

Deshalb: Stellen Sie Fragen. Nicht Fragen um zu Fragen, sondern: -…

Die Magie der Visualisierung

Visualisierung hilft um effizienter zu werden, Zeit einzusparen,…

So argumentieren Sie gehirngerecht

Argumentieren Sie auch so: Wir sind ein Unternehmen mit…

Hat sich Verkaufen geändert in Krisenzeiten?

Ja, natürlich hat sich professionelles Verkaufen im B2B Bereich…

Was hat Lean Management mit Weiterbildung gemeinsam?

Das ist eine berechtigte Frage! In unseren Projekten zu Lean…

Top-Verkäufer lotsen den Käufer durch den Verkaufsprozess

Ein altes Sprichwort sagt: „Wer fragt – der führt!“ Das…

Die letzte Meile entscheidet

Zu den ersten „Bürgerpflichten“ eines Verkäufers gehört…

Wie Sie Ihren Verkaufsprozess beschleunigen und lukrativere Aufträge an Land ziehen

Kommt Ihnen diese Situation bekannt vor? Sie sind verantwortlich…

So werden Sie zum aktiven Problemlöser im Verkauf

Hier geht es um eine Fragetechnik, mit der Sie bei Neukunden…

Agiles Verkaufen: Holen Sie die Kunden da ab, wo Sie stehen

Aktive Argumente alleine bringen rein gar nichts! Preist…

So funktionieren Trainingsmaßnahmen wirklich

Seit nun 20 Jahren führe ich erfolgreiche Trainingsmaßnahmen…

So einfach können Sie Ihre Verkaufsergebnisse verbessern

Viele Menschen sind sehr skeptisch, wenn ich Ihnen erzähle,…

Größter Produktivitätskiller: Isolation im Homehoffce

In den meisten Firmen wurde aus Rücksicht auf die Gesundheit…

Tipps zum Arbeiten im Homeoffice

Homeoffice klingt bequem, doch in der Praxis hat die neue Arbeitssituation…

5 Tipps für Führungskräfte, wenn plötzlich Homeoffice angesagt wird

Wer ein Team leitet, das plötzlich im Homeoffice arbeiten muss,…